<div class="content" deep="1">
<p><strong style="font-size: 18px;">分享人:大雄</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>各位群友大家好,我是大雄,95后,全职做了5年的网络轻创业,期间做过很多项目,比如16年的自媒体搬砖,淘宝客,咸鱼无货源,抖音小店,淘宝无货源店群,公众号个人IP,还有一些灰色的比较敏感就不说了。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>总结下来就是一直在试错的路上。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>目前一直在做的有两个项目,淘宝无货源店群和公众号个人ip,这两个项目已经做了4—5年了。 </p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(38, 38, 38);">比较符合长期,复利,天花板相对高一些。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>今天主要分享的是我这边淘宝无货源的玩法,目前主要做的模式:<strong>蓝海高客单</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>目前我这边一共运营了10来个店,平均每天收益可以做到3000左右。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/FiHwvjI2Tz1iMosKLLAZBLioCsYM"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/FgqQF06wIl80uv_mrQgJU88T7mbu"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/FhcCkSPrf428PhkdPWPoToGFDeGU"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">我们小卖家现在还想做淘宝,我认为唯一 的机会就是蓝海品了! </span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>选择大卖家看不上的,我们小卖家能够取胜的环境下,做这个小环境下的top 1,那么一个月赚个5K到几万还是比较容易的。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(38, 38, 38);">我们这边对蓝海高客单的定义:</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(69, 128, 0);">第一:要有市场 也就是看这个需求下面每天有多少单量。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(69, 128, 0);">第二:我们打得过。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>销量排行,综合排行我们10单要能够上到首页的位置。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/Fhucrsm_vYujXCau6U3O63RNPFmB"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/FpQM4a2xgJOnA2VFrOlRb3m89NCv"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>选择这样有市场,竞争小的品,那么我们能够出单的几率就会大很多,比较弱小的环境,我们是能够直接做到top 1的 。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(38, 38, 38);">做电商一定是选择大于努力的,花百分之80的时间在选品上才是取胜的关键 。</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>除了蓝海外,一定要做高客单的品,高客单才能做到高利润!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>人的精力是有限的,</strong>一个人一天极限能够接300的单子,1单赚10元,那么利润是3000,一单赚30,你的利润是9000,只有提高客单价,你的利润的天花板才能够提高,不然其实也是一种变相的苦力搬砖。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="font-size: 18px;">下面是具体的操作技术篇。</strong></p><p> </p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0); font-size: 18px;">一、确定适合自己的蓝海</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>因为每个人的资源、资金不同,所以对蓝海的定义也不同!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>资金千万,销量1W内都是蓝海,资金百万,销量1K内都是蓝海,按资金去看看自己属于的层级,然后选个符合自己的赛道。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0); font-size: 18px;">二、选词,分析市场</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>选词目前是最终版本,<span style="color: rgb(69, 128, 0);">放弃了之前看搜索人气,看趋势等等花里胡哨的玩意。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>现在就一个指标<strong>,单量</strong>【我们的目的就是为了出单,所以现在只看单量】</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>这里插入一个小知识,生意参谋后台的数据都是淘宝修饰过的,我们要获取真实的数据需要用插件转化,或者是表格转化,插件可以用小鱼、小旺神等等...</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/Fnn3hdc0evcWlMEA0mPR1wvwvhpt"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>这个是插件转化出来的数据,是真实的数据。</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>步骤</strong>:</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">1、首先把我们获取的数据转化为真实的数据:用插件或者表格转化</span></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">搜索人气=搜索人数</span></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">交易指数=交易金额</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">2、算出来单量和客单价</span></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">公式:</span></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">算单量:点击人数*支付转化 </span></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">算客单:交易金额/单量</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0);">所有数据汇总,然后算出单量和客单价!</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/FjoONkmWNyXE3YBX6NTumfeMJkC4"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0);">3、筛选数据</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>筛选客单:你要做哪个价格区间就筛选对应的价格范围</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>比如低客单一般是20到30,然后是筛选单量,假设我们做的第二页的位置,那么电脑端淘宝一页是44个宝贝2页就是88个宝贝,我们想要出单,必然得有单量溢出。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>因此做第二页,整个词,单量需要大于88单,也就是一天出1单的样子,如果你做的一天出44单的词,那么基本是2天出一单。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>上面是原理,大家根据具体情况去调节对应的指标!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0); font-size: 18px;">4、实际市场核查数据</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>上面筛选的都是数据层面的,都是有一定误差的,因此还需要核查实际环境的数据,也就是看淘宝落地,实际竞争到底是多少。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>这个是销量页面</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/Fq3uVqzkeDZnSdaSxp6NbPE4ktqC"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>这个是综合页面</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p class="ql-align-center"><img src="https://article-images.zsxq.com/FqXZbUIHyBevQPHpHsw0VClwdKUv"></p><p class="ql-align-center"><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">淘宝是一个有羊群效应的平台,因此我们是要去做前面的位置才能拿到流量的</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>具体做到什么位置,还是看你的资金和资源,资金多你可以付费直通车上,或者补单上更大的市场,但是资金不够,你需要找更加弱的市场来做!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>重点,你打的位置,要销量和综合的位置都能上!</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0); font-size: 18px;">三、选品</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>选品也是非常重要的点!大概分为两块</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">第一:价格是否有优势</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">第二:款式是否是爆款</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>我们首先看爆款,细心的同学应该可以发现,同一个蓝海市场下面,并不是所有的款都能爆的!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>我们要找到最近爆的款,然后去找对应的这种款式来买!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>如何判定最近这个款最近爆了?</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>首先我们看:货架二手清仓 </p><p class="ql-align-center"><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/FsrO_n3Hy-nPdCtjQp0Q_GV6bavS"></p><p class="ql-align-center"><br data-filtered="filtered"></p><p>然后挨个点开看最近14天的销量如何,淘宝本身是如果你收到货不点击确认收货,那么14天会自动默认交易成功。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>公式</strong>:最近14天销量=30天出售件数加 减 交易成功</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><img src="https://article-images.zsxq.com/FqKxNbRgE4h68t40nn6f7xRjmWz8"></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>把销量高的挨个点开看,找到14天在途订单最多的,那个款就是爆款,也是人群需求的款。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>等于是同行已经帮我们测好款了,我们要做的就是抄就完了,然后去其他平台,找相似款,并且有价格优势的款!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0); font-size: 18px;">四、上货</strong></p><p class="ql-align-center"><br data-filtered="filtered"></p><p>之前也测试了很多软件,但是总有一些功能实现不了!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>现在上货我这边都是用的叮咚+滴答上的!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>原因有三:</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">第一:叮咚可以查图+过图盾【避免违规】</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">第二:叮咚可以改标题+洗图【避免同质化,拿新品标】</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">第三:可以补全大部分属性,上架的适合填起来没有这么麻烦。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0); font-size: 18px;">五、起店方式</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第一种方式:批量动销+小爆款</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>为什么这样做?选品不自信,需要靠一些量来测款,如果单个宝贝去做单,成本又太高了!于是选择了蓝海批量上架,然后动销方式降低成本测款</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>目前是动销+小爆款的方式去做的。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>动销批量测款,测到好的款式, 流量OK,收藏加购率大于12,那么就会直接打到头部的位置!</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>坏处需要选很多款,好处,基本打一个起一个,因为它已经爆了,只是我们用直通车,或者s直接把它拉到头部的位置,获取更多的单子和流量。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第二种方式:补单+开车</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>这种做法对自己选品很有信心,那么是直接一拖一,做4到10个带图,然后直接直通车拉单量,拉到我们想要的位置。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>为了增加成功率,也是批量的去做带图好评,然后直通车批量的拉。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">这种模式的好处是,需要的品会更加的少,店铺也更加安全。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">坏处:选品能力要很强,不然钱都会打水漂,同时也要懂直通车技术。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第三种方式:低价+开车</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>这种也是批量上,但是把补单花费的钱,用低价和直通车的方式用出去,前期做销量,后期也是数据好的品,直接S单或者直通车把销量拉起来。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">这种模式的坏处:前期出单会很难,因为没有权重,全靠直通车和低价拉。然后没有销量和带图,整体起量会很难,同比对比,性价比没有补单高。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><span style="color: rgb(204, 0, 0);">好处:因为是没有补单,店铺安全,随机都能起,不怕严查啥的,然后可以批量起。</span></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(204, 0, 0); font-size: 18px;">六、店铺优化</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第一:店铺加权:【新店,能开就全开】</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>就是店铺能开的东西全部开:<strong>花呗,信用卡,公益,运费险,淘金币,淘客,直通车,引力魔方,客户服务,优惠劵!</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第二:清理无流量【一周一次】</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>每个星期清理,上架28天访客低于100,没有出单的,全部干掉或者调整价格。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第三:小爆款预热/助推【一周一次】</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>每个星期看,访客大于100,收藏加购率大于12%的,全部补3到5个带图好评。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>你可以花钱去做,也可以直接把钱给之前的顾客,找他要带图。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>如果是已经小爆的款,直接直通车或者活动亏本拉到首页,最坏才选S单,毕竟被抓,就芭比Q了 。</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第四:爆款做主图视频【一周一次】</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>同第三条的标准,小爆款,每个星期把主图视频做上,<strong>同行,上家,抖音找对应的视频!</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第五:按时上新【一个月一次】</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>基本一个月补一次货,每次200产品,然后重复选款,打造小爆款的过程。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第六:活动报名</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>经常关注活动,有活动可以亏本1到3元,跑量!这比补单划算多了,还安全,一波活动过后,跑的快的话,你就是头部了。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong style="color: rgb(230, 115, 0);">第七:清理退款率,纠纷率过高的宝贝!【一周一次】</strong></p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>销量大于20,退货率高于行业2倍的删除 ,纠纷率高于同行这种产品直接删掉,浪费时间去做大量的客服,拍单,售后,最后一算不赚钱。</p><p><br data-filtered="filtered"></p><p><strong>比如</strong>:卖20个宝贝,结果退了15件,还有2个扯皮的,食之无味,弃之可惜,纯属鸡肋,这种赶紧删!! </p><p><br data-filtered="filtered"></p><p>分享结束,以上基本就是我们玩法的整个体系了!</p>
</div>
评论